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Baufinanzierungsberatung auf Honorarbasis
In Deutschland fristet die Honorarberatung bei Immobilienfinanzierungen, wie auch in anderen Finanzbereichen, ein echtes Schattendasein. Eigentlich unverständlich, denn die Honorarberatung ist die einzige Möglichkeit, sich völlig unabhängig von irgendwelchenProduktanbietern (z.B. Banken, Bausparkassen) zu informieren.
“Warum für Beratung bezahlen, die bekomme ich bei meiner Bank doch umsonst!”
Das ist das Hauptargument gegen die Honorarberatung. Klingt erst einmal ganz einleuchtend, hat aber einen kleinen Haken: dieses Argument stimmt nicht - im Gegenteil.
Das Problem: die Finanzdienstleistungsbranche ist eine der ganz wenigen Branchen, in der sich Verkäufer Berater nennen. Und das hat sich in den Köpfen der Verbraucher eingebrannt und wird von Generation zu Generation weitergegeben.
Viele Bankkunden haben daher die Vorstellung, dass ein “Bankberater” sie beim Thema Immobilienfinanzierung allumfassend berät und alle Finanzierungs- möglichkeiten prüft und anbietet. Das ist -gelinde gesagt- ziemlich naiv und hat mit der Realität nichts gemein.
Ein “Bankberater” wird dafür bezahlt, Ihnen die Produkte seines Arbeitgebers zu verkaufen. Welche Produkte dies sind, wird durch sog. Zielvorgaben und deren Erreichung gesteuert. Hat Ihr “Berater” seine Umsatzzahlen für Bausparverträge in dem Monat, Quartal oder Jahr noch nicht erreicht, wird er wahrscheinlich alles tun, um Sie von den Vorteilen einer Bausparfinanzierung zu überzeugen. Ob diese Finanzierungsvariante für Sie gut ist oder es bessere Alternativen gibt, spielt keine Rolle.
Banken und Sparkassen verlangen für die “Beratung” (das Verkaufsgespräch) keine extra Gebühren. Trotzdem zahlen Sie für die “Beratung” , denn die Kosten für den Berater sind natürlich in den Konditonen eingepreist. Zudem sind viele Banker bemüht, zusätzliche Erträge zu generieren. Da wird Ihnen ggf. eine halbwegs günstige Finanzierung angeboten, die es aber nur in Verbindung mit anderen Produkten (Bausparen, Versicherungen usw.) gibt.
Wo liegen die Vorteile der Honorarberatung?
Eine Honorarberatung zielt nicht darauf ab, Ihnen ganz bestimmte Finanzierungs- produkte oder Darlehensgeber (Banken, Bausparkassen,...) zu verkaufen. Das Ziel der Honorarberatung ist, alle grundsätzlich in Frage kommenden Finanzierungsmodelle/-varianten neutral nebeneinander zu stellen und dann daraus die Finanzierung herauszusuchen, die Ihnen als Verbraucher die meisten Vorteile bietet. Eine echte Honoraberatung ist also ausschließlich kudnenorientiert
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